VENTA A GRUPOS

Ayuda a lograr confianza en sí mismo tornándose en un presentador y en un
comunicador eficaz y eficiente para vender a grupos efectivamente.

Objetivos :

1. Indicar de que manera los grupo actúan de modo distinto y como la venta a
grupos difiere de la venta individual.

2. Reconocer errores comunes en la venta a grupos.

3. Poner en práctica el proceso de venta a grupos.

4. Preparar una presentación de ventas a grupos estableciendo y evaluando
objetivos, haciendo un perfil de la audiencia antes de la presentación.

5. Utilizar con grupos las técnicas de presentación y comunicación eficazmente.

6. Identificar y aplicar las técnicas necesarias para estimular y controlar la
dinámica de grupos y obtener el compromiso en situaciones de venta a grupos.

7. Evaluar y hacer seguimiento de los resultados obtenidos en situaciones de
venta a grupos.

Dirigido a :

Representantes de ventas, Gerentes de Distrito, Supervisores, Gerentes de ventas.

Programa :

1. Introducción a los conceptos clave.

2. Lectura y adquisición individual de los conceptos clave.

3. Debates para practicar los conocimientos adquiridos.

4. Presentación de modelos de comportamiento

5. Práctica de técnicas

6. Ejercicios escritos de práctica

Metodología :

• Presentación con diapositivas / transparencias sobre conceptos
• Libro del participante
• Actividades de grupo
• Análisis de video
• Ejercicios interactivos con el uso del video
• Hojas de trabajo

Intensidad :

9 horas de entrenamiento

Tamaño de las clases:

Este curso ha sido preparado para grupos entre seis a doce participantes.
A pesar de que es posible hacerlo con grupos más grandes, los más pequeños
garantizan que todos los participantes tengan suficiente participación en los
ejercicios de grupo.