TECNICAS DE NEGOCIACION

Actividades de entrenamiento probadas y ensayadas para conseguir negociadores
efectivos.

Objetivos :

1. Adquirir técnicas para poder negociar en situaciones tanto simples como
complejas.

2. Dar las herramientas necesarias para planear, conducir y revisar las
negociaciones.

3. Practicar en negociaciones individuales y en equipo.

4. Generar confianza para negociar con éxito.

Sus aplicaciones incluyen:

- Técnicas de venta
- Toma de decisiones
- Fijación de objetivos
- Técnicas para comprar
- Influenciamiento
- Manejo de asuntos de Recursos Humanos
- Adjudicación de recursos
- Trabajo en equipo
- Resolución de problemas
- manejo de grupos.

Dirigido a :

• Negociadores individuales o en equipo, logrando personas mas confiadas y
asertivas, e individuos motivados con niveles altos de confianza.

Programa :

En cuatro segmentos se tratan los diferentes niveles de desarrollo y práctica de
las técnicas.

1. Las actividades del primer segmento introducen los conceptos y técnicas básicas
logrando el conocimiento de lo que involucra una negociación.

2. Las actividades del segundo segmento miran procesos claves de la negociación y los participantes tienen la oportunidad de practicar las técnicas básicas de
negociación.

3. En el tercer segmento se analizan algunos conceptos y técnicas de negociación más avanzados, permitiéndole a los participantes la oportunidad de hacer ejercicios de negociaciones más complejas.

4. En la última parte, los participantes tienen la oportunidad de tomar parte en
escenarios de negociación reales, similares a las situaciones que a menudo ocurren en el trabajo.

Metodología

• Introducción al tema a través de presentaciones del entrenador.
• Videos como modelos de actuación.
• Guía del participante
• Representaciones de papeles
• Tarjetas de seguimiento

Intensidad :

2 días de seminario: ( 16 horas)