ESTILOS DE VENTA

Programa para representantes de ventas que desarrolla técnicas específicas de adaptación del estilo personal al de sus clientes.

Objetivos:
Basado en el modelo de la dominancia cerebral, Estilos de Venta ayuda a los Representantes de ventas a:

1. Reconocer el estilo de comportamiento tanto del vendedor como del (cliente)

2. Aprender a adaptar su propio estilo al de los clientes

3. Aplicar el modelo con efectividad sin sobrecargo alguno a la administración del territorio del representante

Dirigido a:
Fuerza de ventas: Gerentes de ventas, Supervisores, Representantes de ventas y de servicio al cliente.

Programa :

1. Introducción al seminario

2. Introducción a los estilos personales

3. Conocimiento de su estilo personal

4. Estilo Personal y comunicación

5. Estrategia y éxito

Metodología :

1. Libro del participante: Para adquirir los conceptos

2. Video del programa: Para ver un modelo de comportamiento

3. Representación de papeles: Transferencia (para usar en el trabajo)

4. Técnicas de interacción

Intensidad :

9 horas de entrenamiento

Tamaño de las clases:
Este curso ha sido preparado para grupos entre seis a doce participantes. A pesar de que es posible hacerlo con grupos más grandes, los más pequeños garantizan que todos los participantes tengan suficiente participación en los ejercicios de grupo.